01
Conexão
Criar abertura, confiança e interesse genuíno. Antes de falar de produto, entender quem está do outro lado.
Método HCV
Uma metodologia própria para uma venda mais consultiva.
Conexão, diagnóstico, estratégia, confiança e venda consultiva. Cinco pilares para transformar uma conversa comercial em uma experiência de planejamento.
Hubert Cunha
HCV
Vender começa muito antes de ofertar.
O Método HCV nasceu da ideia de que uma boa venda não começa com uma apresentação de produto. Começa com perguntas, escuta e entendimento. A partir disso, a solução deixa de ser uma oferta genérica e passa a fazer sentido para aquela pessoa.
O método é uma estrutura de atendimento e vendas consultivas. Ele não garante fechamento, contemplação ou resultado financeiro; sua proposta é organizar a qualidade da conversa comercial.
Os 5 pilares
O método por trás da conversa.
Cada etapa tem uma função clara e conduz o atendimento sem transformar o cliente em apenas mais um número.
02
Diagnóstico
Investigar objetivo, momento, prioridade, capacidade e contexto para descobrir o que realmente precisa ser resolvido.
03
Estratégia
Transformar as informações do diagnóstico em uma proposta de caminho, com lógica, clareza e aderência ao objetivo.
04
Confiança
Explicar possibilidades e limitações com transparência, reduzindo ansiedade e criando segurança para a decisão.
05
Venda consultiva
Apresentar a solução quando ela faz sentido. A venda é consequência de uma conversa bem conduzida, não de pressão.
A essência
“Transformar conversas em planejamento, planejamento em confiança e confiança em negócios.”
Na práticaMenos discurso.
Menos discurso.
Mais perguntas.
O Método HCV coloca o cliente no centro: entender primeiro, orientar depois e apresentar a solução somente quando ela estiver conectada ao objetivo.
01Ouvir
02Perguntar
03Diagnosticar
04Orientar
05Propor
06Acompanhar
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Leve o Método HCV para sua operação comercial.
O método pode ser apresentado em treinamentos, palestras e processos de desenvolvimento de vendas consultivas.